Tráfego Orgânico (Grátis)

✅ Vantagens: Não custa nada (só seu tempo), constrói audiência própria, relacionamento genuíno, sustentável longo prazo

❌ Desvantagens: MUITO lento (3-6 meses para tração), imprevisível (algoritmo muda), teto de alcance (só quem te segue vê)

Quando usar: Você tem mais tempo que dinheiro, está construindo marca longo prazo, quer audiência leal

Tráfego Pago (Anúncios)

✅ Vantagens: Resultados rápidos (1-2 semanas), alcance massivo, segmentação precisa, previsível

❌ Desvantagens: Custa dinheiro, para quando você para de pagar, precisa aprender a otimizar

Quando usar: Você quer crescer rápido, tem orçamento (mínimo R$ 300/mês), precisa de clientes agora, quer escalar

Como a Plataforma Funciona (Leilão de Anúncios)

Facebook não cobra preço fixo. É leilão: vários anunciantes competem para mostrar anúncio para mesma pessoa. Quem ganha?

Fórmula: (Valor do Lance × Taxa de Engajamento × Relevância) = Pontuação Total

Você NÃO precisa pagar mais que concorrentes. Se seu anúncio é mais relevante (pessoas clicam, curtem, comentam), você paga MENOS e alcança MAIS.

Estrutura: Campanha → Conjunto de Anúncios → Anúncios

1. Campanha: Objetivo geral (Reconhecimento, Tráfego, Conversões)
2. Conjunto de Anúncios: Quem verá (segmentação), quanto gasta (orçamento), onde aparece
3. Anúncios: Criativos (imagem/vídeo + texto) que pessoas veem

Você cria 1 campanha, dentro dela 2-3 conjuntos (públicos diferentes), em cada conjunto 2-3 anúncios (criativos diferentes).

Gerenciador de Anúncios vs Impulsionar Post

Impulsionar Post (botão no Instagram): Rápido, simples, MAS opções limitadas. Bom para teste rápido.

Gerenciador de Anúncios (ads.facebook.com): Completo, todas as opções, melhor controle. Use este para campanhas sérias.

Regra: Impulsionar para testar, Gerenciador para escalar.

Custos Médios Brasil 2025

CPC (Custo por Clique): R$ 0,50-4,00 (depende muito do nicho e qualidade do anúncio)
CPM (Custo por 1.000 impressões): R$ 10-40
CPL (Custo por Lead): R$ 5-50 (depende do funil)

Nichos competitivos (advocacia, medicina, finanças) têm CPCs mais altos. Nichos menos competitivos (artesanato, aulas de música) têm CPCs menores.

• ✓Reconhecimento (Alcance): Mostrar sua marca para MUITA gente. Use quando: lançamento, precisa ser conhecido
• ✓Tráfego: Levar pessoas para seu site/WhatsApp. Use quando: tem site otimizado ou quer direcionar para conversa
• ✓Engajamento: Curtidas, comentários, compartilhamentos. Use quando: quer provar social, aumentar credibilidade
• ✓Geração de Leads: Capturar contatos (formulário direto no Facebook). Use quando: quer email/telefone de interessados
• ✓Conversões: Venda/agendamento direto. Use quando: tem Pixel instalado e já tem tráfego

• ✓Localização: Cidade, raio de km (ex: 10km do seu escritório), bairros específicos
• ✓Idade: Faixa etária do seu cliente ideal (ex: 25-45 anos)
• ✓Gênero: Se relevante (personal para mulheres, barbearia para homens)
• ✓Idioma: Português (Brasil) - sempre

Facebook sabe TUDO sobre as pessoas: o que curtem, páginas que seguem, apps que usam.

Exemplos:
• Nutricionista: Interesse em "Vida saudável", "Musculação", "Dieta low carb"
• Designer: Interesse em "Empreendedorismo", "Pequenas empresas", "Marketing"
• Psicólogo: Interesse em "Autoajuda", "Meditação", "Ansiedade"

Dica: Combine 3-5 interesses relacionados. Não seja muito amplo ("Esportes") nem muito restrito ("Crossfit + Vegan + Yoga + Minimalismo" = 3 pessoas no Brasil).

Pessoas que JÁ interagiram com você:
• Visitantes do seu site (precisa Pixel instalado)
• Pessoas que seguem você no Instagram/Facebook
• Lista de clientes (upload de emails/telefones)
• Quem assistiu seus vídeos (25%, 50%, 95%)

Poder do público personalizado: Essas pessoas já te conhecem = conversão 3-5x maior que público frio. Use para reengajar e converter.

Facebook encontra pessoas SIMILARES aos seus melhores clientes.

Como criar:
1. Crie público personalizado com seus clientes
2. Peça ao Facebook para criar "público semelhante 1%" (1% da população brasileira com características similares)
3. Use este público para alcançar novos clientes com perfil ideal

Lookalike é arma secreta dos profissionais avançados. Conversão costuma ser 2-3x melhor que segmentação por interesse.

Copywriting Persuasivo (Texto do Anúncio)

Estrutura que funciona:

1. GANCHO (primeira linha): Pergunta provocativa ou afirmação forte que para scroll
• ❌ Ruim: "Olá, sou nutricionista e ofereço consultas"
• ✅ Bom: "Dieta restritiva não funciona. E você sabe disso."

2. DOR (problema do cliente): Mostra que você entende a frustração dele
• "Você já tentou 5 dietas diferentes e todas te deixaram com fome e irritado. Perdeu peso e ganhou tudo de volta em 2 meses."

3. SOLUÇÃO (seu serviço): Como você resolve o problema
• "Meu método de nutrição comportamental te ensina a comer de forma saudável SEM passar fome, SEM proibições, com resultados sustentáveis."

4. CTA (chamada para ação): O que você quer que ele faça AGORA
• "Clique para agendar consulta gratuita de 30min e descubra como alcançar seu peso ideal sem sofrimento."

Imagens/Vídeos: Especificações e Boas Práticas

• ✓Formato quadrado (1:1) ou vertical (4:5) funcionam melhor que horizontal
• ✓Resolução mínima: 1080x1080px (qualidade HD)
• ✓Texto na imagem: Máximo 20% da área (muito texto = alcance menor)
• ✓Rostos funcionam 2x melhor que paisagens/objetos
• ✓Vídeos curtos (15-30s) têm engajamento 3x maior que imagens estáticas

Formatos que convertem:

• ✓Carrossel (3-10 imagens): Bom para mostrar antes/depois, portfólio, passo a passo
• ✓Vídeo curto: Depoimento de cliente, transformação, você explicando serviço
• ✓Stories Ads: Formato vertical, imersivo, ótimo para mobile (80% dos usuários)

Exemplos de Anúncios de Profissionais Brasileiros

Personal Trainer:
Imagem: Antes/depois de cliente
Texto: "Cansada de treinar sozinha e não ver resultado? Maria perdeu 12kg em 4 meses com treino personalizado. Próxima pode ser você."
CTA: "Agende avaliação gratuita"

Designer:
Carrossel: 5 logos diferentes criados
Texto: "Sua marca merece um logo profissional que te destaca. Criei 200+ identidades para pequenas empresas em 2024."
CTA: "Ver portfólio completo"

Métricas Principais (O Que Você DEVE Acompanhar)

• ✓CTR (Taxa de Clique): % de pessoas que viram e clicaram. Bom: 1-3%. Ótimo: 3%+. Ruim: <0,5%
• ✓CPC (Custo por Clique): Quanto você paga por cada clique. Bom: R$ 0,50-2. Aceitável: R$ 2-4. Caro: R$ 4+
• ✓CPL (Custo por Lead): Quanto custa cada contato. Bom: R$ 5-20. Aceitável: R$ 20-50. Caro: R$ 50+
• ✓ROAS (Return on Ad Spend): Para cada R$ 1 gasto, quanto volta. Mínimo: 2:1. Bom: 3-5:1. Excelente: 5+:1
• ✓Frequência: Quantas vezes mesma pessoa viu anúncio. Ideal: 1-3. Atenção: 4-6. Trocar criativo: 7+

Quando Desligar Anúncios que Não Performam

Regra geral: Dê no mínimo 3-7 dias e R$ 100-200 gastos para julgar.

Desligue se:
• CTR < 0,5% após 3 dias (criativo ruim ou público errado)
• CPC > R$ 5 consistentemente (você está pagando caro demais)
• Zero conversões após R$ 200 gastos (algo está muito errado)
• Frequência > 8 (você está saturando audiência)

Testes A/B: Como Otimizar Continuamente

Nunca rode 1 anúncio só. Sempre teste 2-3 variações e o Facebook mostra qual performa melhor.

O que testar:
• Criativos: Imagem A vs Vídeo B vs Carrossel C
• Textos: Gancho A vs Gancho B (mesma imagem)
• Públicos: Interesse X vs Interesse Y vs Lookalike
• CTAs: "Saiba Mais" vs "Entre em Contato" vs "Agendar Agora"

Frequência de otimização: Revise métricas a cada 3 dias, ajuste a cada 7 dias, troque criativos a cada 14-30 dias.